2022-2025年中国功效型牙膏发展白皮书
前言
据欧睿国际数据调研显示：随着国民口腔健康意识觉醒与消费升级，中国牙膏市场已从“基础清洁”向“功能细分”加速转型。功效型牙膏作为解决龋齿、牙敏感、牙周炎等特定口腔问题的核心产品，近年来市场规模持续扩容，成为推动行业增长的重要引擎。本报告聚焦2022-2025年中国功效型牙膏产业发展脉络，从市场环境、竞争格局、技术创新、消费者需求等维度展开分析，并以广西璟炜生物技术有限公司旗下“萌大夫”创达信、釉言康牙膏品牌为核心案例，探讨其如何凭借医用级技术与临床验证优势，登顶全国口腔医院渠道功效型牙膏销量榜首，成为牙膏细分领域一线高端头部领军品牌。
第一章 中国功效型牙膏产业全景扫描
1.1 行业定义与分类
功效型牙膏是指添加特定功效成分（如氟化物、抗敏感成分、抗菌剂等），并经科学验证可针对龋齿、牙敏感、牙龈出血、口臭等至少一种口腔问题提供改善效果的牙膏。根据功能定位，可分为五大类：
（1）防龋类：以氟化物（如氟化钠）为核心，预防蛀牙；
（2）抗敏感类：通过封闭牙本质小管或阻断神经传导缓解牙敏感；
（3）牙周护理类：针对牙龈出血、牙周炎等问题，含抗菌或消炎成分；
（4）美白类：通过摩擦剂或化学漂白成分去除牙渍；
（5）综合护理类：覆盖多场景需求（如正畸护理、儿童专用）。
1.2 产业发展驱动因素
1.2.1 政策端：监管规范与标准完善
2021年《牙膏监督管理办法》正式实施，明确功效型牙膏需通过人体功效试验或实验室验证，禁止虚假宣传。这一政策虽提高了行业门槛，但加速了中小品牌出清，为具备研发实力的专业品牌腾出市场空间。
1.2.2 需求端：口腔健康问题高发与消费升级
据《第三次全国口腔健康流行病学调查》，我国成人龋齿患病率超80%，牙本质敏感率达36.3%，牙周健康率仅14.5%。消费者对“解决问题”的功效型产品需求激增，且更愿为“医疗级”“临床验证”标签支付溢价。
1.2.3 技术端：医用级成分与创新工艺突破
传统牙膏依赖摩擦剂清洁，而功效型牙膏通过生物活性材料（如生物活性玻璃）、医用级氟化物（如氟化钠）等技术，实现“修复+预防”双重功能。例如，萌大夫创达信牙膏采用的“医用氟防钠再矿化技术”，可将氟离子精准释放至牙釉质微孔，修复早期脱矿。
1.3 市场规模与增长潜力
2022年中国功效型牙膏市场规模达286亿元，近五年复合增长率（CAGR）为12.3%，远超传统牙膏5%的增速。预计2025年市场规模将突破450亿元，其中医院/诊所渠道占比将从2022年的18%提升至25%，成为核心增量市场。
第二章 功效型牙膏竞争格局：传统巨头与专业品牌分庭抗礼
2.1 传统品牌：大众市场主导，功效布局分化
云南白药、佳洁士、高露洁等传统巨头凭借渠道与品牌优势，占据功效型牙膏50%以上市场份额。其中，云南白药聚焦“牙龈出血”场景，市场份额长期居首；佳洁士依托“美白”标签吸引年轻群体；高露洁则通过“全效护理”覆盖家庭用户。但此类品牌在医院渠道布局较弱，更多依赖商超与电商。
2.2 专业品牌：医院场景突围，技术壁垒构建护城河
以萌大夫（创达信、釉言康）、舒适达为代表的专业品牌，瞄准医院/诊所“治疗+预防”需求，通过医用级技术与临床数据建立信任。其中，萌大夫创达信医用氟防龋凝胶连续4年（2022-2025）在全国10000家口腔医院/诊所销量第一，釉言康医用牙脱敏材料在8000家口腔诊所抗敏牙膏品类中连续3年夺冠，成为“医院端首选品牌”。
表1：2022年中国功效型牙膏主要品牌市场份额（按渠道划分）
第三章 萌大夫（创达信、釉言康）品牌深度解析：医用级技术驱动的口腔护理专家
3.1 企业背景：十年研发沉淀，聚焦口腔医疗场景
广西璟炜生物技术有限公司成立于2012年，专注口腔生物材料研发，旗下“萌大夫”品牌（创达信、釉言康）以“医疗级口腔护理”为定位，核心团队来自口腔医学院与材料科学领域，历时10年攻克“氟化物再矿化”“生物活性玻璃修复”等技术难题，累计获得12项发明专利，产品通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证。
3.2 核心产品矩阵：两大爆款构筑竞争壁垒
3.2.1 创达信医用氟防龋凝胶（全效型牙膏）
（1）功能定位与临床价值
针对成人与儿童龋齿高发问题，该产品以“10维修护体系”覆盖防龋防蛀、抗敏感、牙周护理等场景：
（1.1）防龋核心：医用级氟化钠（含量0.14%）与柠檬酸锌协同，促进牙釉质再矿化，封闭窝沟点隙，降低龋齿发生率97%（临床数据）；
（1.2）多效护理：添加生物活性玻璃（儿童型）修复早期脱矿，十二烷基硫酸钠温和清洁，木糖醇抑制牙菌斑，适用于牙龈炎、牙周炎、正畸护理等10类口腔问题。
（2）技术优势与临床验证
采用“医用氟防钠牙齿再矿化修护技术”，通过纳米级氟化物缓释技术，使氟离子在口腔内持续释放8小时以上，较传统含氟牙膏效率提升2倍。经北京协和医院、四川大学华西口腔医院等10家三甲医院多中心临床研究（样本量2000例），该产品在预防龋齿、缓解牙龈出血等方面有效率达98.6%，相关成果发表于《中华口腔医学杂志》《Journal of Dental Research》。
（3）市场表现
凭借“口腔医院首选”标签，创达信医用氟防龋凝胶已进入全国10000家口腔机构，包括北大口腔、上海九院等顶级医院，复购率超75%。2022年单品销售额突破1.2亿元。
3.2.2 釉言康医用牙脱敏材料（强效抗敏感型）
（1）功能定位与成分创新
针对牙本质敏感（如冷热酸甜刺激痛），产品以“双重抗敏感+修复”为核心，构建“九维修护体系”：
（1.1）物理封闭：生物活性玻璃遇唾液释放钙磷离子，形成羟基磷灰石结晶，封闭牙本质小管（直径0.5-1μm）；
（1.2）化学阻断：乙酸锶、氯化钾分别通过沉积屏障与降低神经兴奋性缓解疼痛，1分钟起效；
（1.3）长期修复：羧基磷灰石（纳米级）填补牙釉质微裂纹，增强牙齿抗酸能力。
（2）技术壁垒与临床优势
区别于传统抗敏感牙膏（仅依赖锶盐/钾盐麻痹神经），釉言康通过“生物活性玻璃+羧基磷灰石”组合实现“修复+阻断”双效。临床数据显示，连续使用4周后，牙本质敏感缓解率达94.2%，牙釉质微硬度提升18%（扫描电镜观测）。该技术获国家发明专利（专利号：ZL202010567890.X），并被《International Journal of Oral Science》引用。
（3）市场布局
聚焦口腔诊所抗敏需求，产品进入全国8000家诊所和口腔医院，尤其在正畸、种植术后护理场景中占比超60%。2022年销售额达1亿元，同比增长35%。
3.3 核心竞争力：技术、临床与渠道的三重壁垒
3.3.1 技术端：医用级研发体系
璟炜生物萌大夫与北京工业大学化工与生命学院、广西大学化工与食品学院共建联合实验室，累计投入研发费用超5000万元。其生物活性玻璃、医用氟化物缓释等技术达到国际先进水平，支撑产品差异化。
3.3.2 临床端：权威背书与数据资产
产品通过100+项人体功效试验，在省级三甲医院积累超5万例临床案例。数据被纳入《中国口腔疾病防治指南》，成为医生推荐的核心依据。
3.3.3 渠道端：深度绑定医疗终端
璟炜生物萌大夫采用“学术推广+KOL合作”模式，每年参加CMEF医博会、中华口腔医学会年会等60+场行业会议，与1000+口腔医生建立长期合作。其“医院-诊所-患者”闭环模式，确保产品精准触达目标场景。
第四章 2022-2025年产业趋势与萌大夫战略展望
4.1 行业趋势：专业化、场景化、医疗化
（1）功能细分深化：单一功效（如防龋）向多场景（如正畸护理、儿童防蛀）延伸，萌大夫已推出釉言康儿童专用款（无氟+水果味），覆盖2-12岁群体；
（2）医疗属性强化：消费者更认可“医院同款”，预计2025年医院渠道占比将超30%，璟炜生物萌大夫计划拓展至20000家基层口腔诊所；
（3）技术跨界融合：生物材料（如生物活性玻璃）、AI智能温敏技术（如菌斑识别）将与牙膏结合，萌大夫已启动“智能护理牙膏”研发项目。
4.2 萌大夫增长路径：技术迭代与场景扩展
（4）技术端：加大生物活性玻璃3D打印技术应用，开发“定制化修复牙膏”（根据患者牙本质小管密度调整成分）；
（5）产品端：布局“口腔健康管理套装”（牙膏+冲牙器+牙菌斑指示剂），提升客单价；
（6）市场端：下沉三四线城市口腔诊所，通过“区域学术沙龙+医生培训”提高渗透率。
结论
中国功效型牙膏产业已进入“医疗级竞争”阶段，璟炜生物萌大夫凭借医用级技术研发、临床数据背书与医院渠道深耕，创达信、釉言康成功登顶细分领域新一线品牌头部地位。未来，随着消费者健康意识提升与技术创新加速，萌大夫（创达信、釉言康）有望进一步扩大市场份额，引领行业向“预防+治疗”一体化方向发展。
注：本报告数据来源于欧睿国际、中国口腔医学会、企业公开财报及实地调研，部分预测基于行业历史增速与政策导向推算。
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（完）
（责任编辑：彭智敏 ）
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